内容提要：11月11日—15日在美国旧金山Moscone 中心举行的Oracle OpenWorld大会上，拉里•埃利森又大放厥词，说BEA不会再得到一个更好的出价了！

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 “现在看起来好像没有人打算去收购BEA公司了”，Oracle公司的CEO拉里•埃利森在本周发表言论如是说。他还评论到，如果还会有人对BEA提出收购，出价不会高于Oracle公司在今年10月份提出的每股17美元。这番评论是埃利森在美国举行的Oracle OpenWorld大会上，向客户阐述光明未来的预想时做出的。

埃利森说：现在看起来好像没有人再愿意去收购BEA公司，对于每股17美元的出价，总价接近67亿美元，这个出价已经很高了。BEA拒绝了Oracle的出价，并宣称其估价应值每股21美元。对此要价，埃利森表示这个要价在目前来说是不可能的。

BEA方面，拒绝对埃利森的言论发表评论。

在美国旧金山举行的Oracle OpenWorld大会上，埃利森详细地向Oracle公司的客户描述了公司的美好未来前景。

Oracle OpenWorld大会是Oracle的年度盛会，在今年的11月11日—15日在美国旧金山Moscone 中心举行。之前，曾在7月30日—8月2日在上海国际会议中心举行了中国站的Oracle OpenWorld大会。这次美国站的大会，吸引了42000名观众，这些人集中在一起共同学习、讨论技术，讨论Oracle公司的“Fusion熔融计划”。

在大会上，当埃利森被问及：“下一步你将要买哪一家公司？”他风趣地回答到：“给我发一封电子邮件，我将告诉你。”

另外有人问到：当Oracle公司完成自己的收购狂欢之后，是否还存在非Oracle公司应用软件？埃利森说，Oracle公司有许多的竞争者，并且Oracle公司总是不幸存。埃利森说，在Oracle支持Linux的第一年里，在15个国家和超过1500个企业中推广自己的Linux，Oracle的Linux业务的增长速度比RedHat公司的Linux业务要快许多。

在大会上，Oracle推出了Oracle VM，一款低成本的的虚拟服务器。Oracle公司宣称，自己的这款虚拟服务器产品比竞争对手的产品在运行速度上要快3倍。

Oracle公司还宣称，在2008年的上半年，将推出第一款Fusion应用程序软件，这是一款销售和商业智能工具。

 

内容提要：有越来越多的极富国情色彩的中国中小企业，在考虑选择实施ERP。市场巨大的中小企业，被国内外的ERP厂商锁定为重要业务目标。而这些，是否就意味着ERP的普及替换时代已经到来了呢？

关键字：ERP 普及换代

 

如今的时代，是最好的时代，也是最坏的时代。
对于ERP产品而言，亦然。
最坏的ERP时代，因为ERP产品不再高高在上，它已经走下了神坛。
最好的ERP时代，因为现在使用ERP产品的企业不在是像微软公司那样的大企业，越来越多的中小企业、快速成长型企业正在考虑选择应用ERP产品。

如今市场利润的蛋糕越来越小，使得企业竞争变得愈发激烈。基于IT技术和产品的稳定度和成熟度，各种类型的企业迫切需要借助实现企业信息化来保持竞争力，而企业信息化与ERP产品实施的结合就成了应需之势。

一直以来，ERP产品总是高高在上，似乎是只有世界500强之列的大公司才应用ERP产品。据称，对于一家公司是否有可以取得上市资格的一个考核指标，就是看它是否应用了某家特定ERP厂商的ERP产品。但是现在，ERP走下了神坛，不再高高在上，似乎变成了“大众消费品”。

旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

在中国，现在已经越来越多的中小企业开始选择应用ERP产品。而无论是像SAP、Oracle这样的国际企业级软件厂商，还是中国本土的用友、金蝶的软件公司，都把目标锁定在中国企业的市场，特别是中小企业市场。

预算低、利润少、盈亏风险大的中小企业市场究竟是ERP的另一篇光明天地，还是可怕的泥潭？成长型企业的ERP替换时代是否可以成为那些ERP寡头厂商实现利润再翻番的最佳契机？一向做中小企业市场的中国国内的本土ERP厂商，是否意识到国内的成长型企业进入ERP替换时代？借助于中小企业市场，ERP就真的能够得到普及吗？ERP这只金丝雀，是否就真的能变成寻常百姓屋檐下的家燕？

今年9月份，ERP知名厂商SAP公司推出了专门针对中小企业市场的新产品Business ByDesign；11月份，在SAP TechED 2007大会上，SAP的高官宣称中小企业市场将是公司的重要目标，公司旨在通过中小企业实现利润的翻四番。并且，之前SAP就曾与东软集团签署了合作投资协议，力在拓展国内中小企业管理软件市场。

而Oracle公司也把中国的中小企业作为其推动中国业务增长的关键发作力。

再来看看国内的本土ERP厂商。之前，用友公司就提出了“覆盖全国2000个地县的经营目标”，而金蝶公司也在相应时刻启动了“金蝶7类渠道伙伴盛大招募”计划。

用友公司的总裁王文京曾表示：国内包括中小企业在内的大量企业已经跨越了ERP启蒙和疑虑期，从2005年开始，ERP将进入到普及时代，预计在未来十年内中国的中小企业有望普及ERP。并且，现在已经形成了以用友为代表的一派，认为目前ERP已经成为大众消费品，而整个产业链也逐渐成熟。

“十年”，这是王文京在一年多以前接受采访时所预计的时间段，如果看到今天国外厂商的动作，他的预计期限是否会缩短呢？

有关数据显示，未来三至五年，中国国内的ERP软件将以20.7%的年均复合增长率增长。预计到2009年，市场规模将达到61.49亿元人民币。而这其中，中小企业级市场无疑是关键的一部分。这也无怪乎SAP、Oracle把自己的关键市场定位于此，而国内的用友、金蝶也已经把战场转向数量多、行业分布广泛的中小型企业。一方面是有潜在的巨大的市场，另一方面是ERP厂商对市场的追逐和投入，把ERP的普及、换代与中小企业联系到一起，似乎是顺理成章的事情。

中国的中小企业市场真的会为ERP厂商、为ERP的普及和替换时代提供广阔空间吗？

较之大型企业，国内的中小企业确实是市场广大。但是，因为中小企业数量多、涉及行业广泛，就决定了中小企业的业务类型复杂多样，从而会导致分类更加繁细、更加细致的解决方案，这种状况对于ERP的普及而言是一个不小的障碍。

虽然中小企业已从早期的成本优势竞争转向生产效率和效益的竞争，使之对ERP的实施愿望也相应提高了——有关数据显示，认为ERP可以提高企业自身经济效益的用户达60%。但是，我国的ERP市场更多的还是技术趋动，而不是出于企业自身的需求趋动。一些企业以及企业的一把手，是把实施ERP当作了“贴金”项目，或者“追赶时髦”。据调查，ERP在我国制造业的普及率仅为10.4%，即使连信息化起步较早的机械行业的普及率也只有15.7%。所以，把中小企业市场看作ERP普及的光明天地，还需审慎。

中小企业同大型企业相比，有自己本身的业务灵活性，以及企业决策的多变性。同时，中小企业的预算相对较低、利润少，但面临的盈亏风险率相对较大。考虑到人的因素，部分中小企业的决策者对于实施ERP存在认识方面的问题。企业的老板会决定花一百万元添置一套新的生产设备，也不愿意去把钱花在企业的ERP实施方面。并且，即使在真正实施ERP之后，中小企业还要面临相继的二次开发、运行维护、更新升级和管理方面的费用，这对于某些中小企业而言，不啻于一个扔钱的无底洞。中小企业的本质和特点，决定其必定要看重短期利益，即投入投得快，回报也要来得快。而ERP本身的投入、实施周期长，ERP实施效果的显现相对较慢，更使得中小企业的决策者在决定部署ERP之前多一层考虑。况且，即使实施了ERP，也并不能真正就保证让中小企业立于不败之地，就难免有人会说“不上ERP是等死，上了ERP是找死”。

ERP厂商看到了中国中小企业的市场，而对于有更多国情色彩的中小企业的特点他们是真的没有看到，还是视而不见？抛开SAP、Oracle这样的国际厂商不谈——也许具有中国国情色彩的中小企业会令这些外来的和尚有些水土不服。先从中国本土的ERP厂商用友和金蝶来看：以用友为代表的一派认为，现在应该抛弃“咨询+定制”的交付方式，而应该以大规模标准化的方式向企业实施ERP。按照用友董事长王文京的说法，定制式的ERP模式是没有生命力的，ERP的成功应用模式，应该大体包括70%具有思想和咨询能力的标准化产品、20%行业实践以及10%与客户自主经营相关联的个性化设计。这其中，标准、行业、个性，三者缺一不可。 而以金蝶为代表的一派认为，目前的ERP市场还远未达到大规模普及、替换的时代，仍然要以单一客户的个性化定制方式为主。土生土长的ERP厂商对于企业市场是否已经处于ERP普及、替换时代，都没有达到共识和统一，又何谈普及与替换？

说完了中小企业、ERP厂商，再来谈谈ERP普及本身。

首先，实施ERP本身就是一件具有高度风险性质的项目，而对这种“高风险性”的事情谈“普及”，本身就是另一件高风险了——更不要说什么“ERP已经过时”、“ERP已是昨日黄花”。

实施ERP的目的或目标，简单地来说，是为了解决问题。ERP实施是否真正能够得到普及，关键在于实施成功率。

ERP的实施过程中，涉及到三个元素，即提供ERP产品的软件公司、实施ERP产品的实施团队（或者是专业的实施公司来担任，或者是ERP软件公司自己的实施部门）、应用ERP产品的企业单位。

对于ERP软件公司，首先要保证其所提供的ERP产品满足企业的管理需求，甚至要满足企业管理原理的需求。以作为ERP系统基础的物料清单BOM（Bill Of Material）为例来说，它本身的作用已经为人所熟知，BOM是ERP系统中最重要的基础数据，体现了系统中的数据共享和集成，是构成ERP系统的框架。但是，在企业中谁来对BOM进行准确、及时地维护？答案是：没有直接责任人。都知道销售管理是由销售部门来做，采购管理是由供应部门来做，但BOM由来谁做，谁来管，这就是一个问题。针对BOM，有“狭义BOM”、“广义BOM”、“拓展BOM”等等很多繁衍名词。这实际上这就反映了一个问题，BOM在ERP系统发展过程中，最初的内容满足不了现在的应用需求，BOM的内容也是在不断的增加。但这样一组重要的数据却没有直接责任人来及时准确地维护，这也算作是否成功实施ERP的一种隐患吧。从另外一个层面上来讲，ERP系统中有销售管理、采购管理、成本管理等等，但是企业管理非常重要的基础――技术管理，在ERP系统当中没有。技术管理包括了产品结构管理、工艺管理、标准化管理、质量标准的制定管理等等，这些问题恰恰在ERP系统是一个被忽视的角落。所以，由于BOM的问题为实施成功带来了很多的问题。好在现在有PDM（Product Data Management，产品数据管理），为技术管理的做了一个补充。总之，说明软件本身对ERP实施成功有一定的决定因素。

除此之外，软件公司的ERP产品还应该具有一定的柔性化。企业中的管理是以流程来进行管理的，在一个极富中国国情的特殊环境中，不同的行业、不同的企业，甚至同一个企业在不同的发展阶段其业务流程都是不一样的。在实施ERP的过程中，ERP系统是以功能的方式提供给企业的——SAP公司比较特殊，它有一千多种流程、业务蓝图)，通过选择这种流程来满足客户的要求。相对而言，国内的ERP软件流程非常少且稍显僵化。国内的ERP产品和国外软件的差距不是在于功能方面的不足，而是在于产品结构方面。今天的ERP软件逐渐向平台化、构件化发展。通过“搭积木、热插拔”式的应用架构，来解决中国企业的“个性化”化需求，以求成功实施ERP或许为一种不错的方法。除了ERP产品柔性化之外，还有精细化、智能化、动态化的ERP软件特性。比如企业中的定额问题，定额不光是用于计算生产的成本，它同时还要用于制定生产计划。软件是否提供智能化的解决办法，使不太准确的定额通过智能化的调整工具越来越趋于准确。另外，还有一个动态化的要求，企业虽然选择并实施了公司的ERP软件，但两年之后企业面临的市场外部条件发生了变化，就需要相应调整企业流程。这时候，软件公司的ERP产品能不能随着这种变化而变化，也是值得考虑的。而类似像上述这些问题，都是ERP软件公司需要考虑的问题。

对于ERP产品的实施团队，团队的人员是一个非常重要的因素。实施人员是否对企业管理甚至是企业管理原理有足够的认识，是否对实施软件的管理原理、管理机制非常熟悉，人员的协调能力和组织能力在实施过程当中是否能够适应，这些都是实施团队在ERP实施过程中起到至关重要影响的因素。

ERP软件公司、ERP实施团队、ERP用户本身,三者是紧密相连的，对是否成功实施ERP，ERP是否能够普及、换代都起到关键决定作用。况且，除此之外，还有一些隐蔽的因素在实施、普及过程中成为一触即爆的地雷。所以说，谈到ERP的普及、替换时代的到来还为时过早。